Aprendé a desarrollar una estrategia de marca personal

marca personal

Cuando nos mencionan la palabra “marca”, inmediatamente trasladamos nuestra mente a la etiqueta de algo bueno, original, de calidad. Pues bien, precisamente de eso trata este artículo, pero en un sentido más particular y menos comercial; exploraremos todo lo concerniente a la marca personal.

En este sentido, comenzaremos por decir que una marca es una huella o señal que nos representa cuando no estamos presentes; y en ese mismo orden de ideas,  se define como un concepto de desarrollo personal que consiste en que vos te considerés como una marca, de la misma manera como las marcas comerciales, pero con tu nombre y esencia.

El Personal Branding, para su traducción al inglés, tenés que elaborarla, transmitirla y protegerla con el propósito de diferenciarte y conseguir  mayor éxito en las relaciones profesionales y sociales. Para ello, es preciso que identifiques y comuniques las características que te hacen sobresalir, ser relevante, diferente y visible en comparación con los demás.

Dentro del contexto de lo digital, la clave está en que dejés tu huella lo más pronunciada y esparcidamente posible; de manera que en los motores de búsqueda como Google, seas fácil de encontrar.

Si querés lograrlo, tenés que trabajar claramente en una estrategia de marca personal que te sea funcional; tal vez generando mucho contenido de valor, de tal manera que cuando alguien te busque en la web, encuentre una gran cantidad de validadores que lo lleven hasta vos.

Ventajas De Crear Una Marca Personal

Manejar tu carrera como las grandes empresas lo hacen con sus marcas, podrían garantizarte un éxito rotundo. Tené en cuenta que la reputación es muy importante, porque el verdadero valor de tu marca no lo das vos sino las personas que te rodean, aquellos en los que influís. En pocas palabras, la percepción que otros tengan de vos es fundamental en tu marca personal.

Si en este punto te preguntás ¿para qué sirve todo eso? acá te enumeramos una pequeña lista de los beneficios de hacerlo estratégicamente:

  • Te permite diferenciarte de otros profesionales, algo especialmente importante en un entorno tan competido y cambiante como el de hoy.
  • La marca personal te brinda la posibilidad de generar y fortalecer confianza, con el fin de aumentar la credibilidad, fundamental en el mundo digital.
  • Genera prestigio, reconocimiento y notoriedad entre tu público, permitiendo que te conviertas en una persona influyente.
  • Consiente que te posiciones como experto en tu campo de especialidad.
  • Ayuda a que te pongás por delante de tus competidores ante un nuevo trabajo o en la asignación de proyectos importantes.
  • Serás más visible en un sector profesional, generando una impresión positiva.
  • Facilita el proceso de liderazgo, ya que los miembros del equipo confiarán más rápidamente en el líder.
  • Para los Community Managers, el desarrollo de estrategias de marca personal les permite entrenarse en su labor y probar lo que funciona y lo que no en redes sociales.

¿Cómo Trabajar Tu Marca Personal?

Supongamos que vos querés establecer tu marca personal en LinkedIn. Allí podés hacer y lograr infinidad de cosas, incluso dejando en tu perfil información muy relevante como que sos el dueño o el creador de “X” empresa; pero no es suficiente, se precisa que generes un perfil corporativo.

Evitá cometer el clásico error de creer que por subir contenido a tu perfil la gente te verá, esto no es así. La mayoría de las personas usa esta red para otro tipo de cosas, así que pensalo, LinkedIn se mueve por la visualización del feed o los perfiles de otras personas. Vos seguís, te siguen, vos podés conectarte hasta con 30 mil personas; acá entra parte de la estrategia de la marca personal, la que consiste en que te conectes con gente que vos entendés, que potencialmente te va a contratar.

Ahora bien, si lo que querés es emplearte en alguna empresa, LinkedIn es ideal porque la gente de RRHH suelen reclutar personal usando esta red social. Por eso debés pensar estratégicamente qué contenido postear. No se trata de subir un currículo no más.

Lo de hoy en este canal de distribución de información es subir casos de estudio, porque tienen un gran alcance e impacto. Si vos te estás mostrando como un referente, como alguien que analiza casos de estudio, tenés que demostarlo; tomá una cotización, estudiala y armá una propuesta, luego planteala, explicala, armate un video, un PDF o un ebook y subílo, mostrá tu trabajo.

La esencia de la marca personal se traduce en ser el mejor en “tal cosa”. El mercado es muy grande, entonces tenés que marcar la diferencia haciendo ver ese valor agregado que podés aportar en comparación con los demás.

Paso A Paso Para Desarrollar Una Estrategia De Marca Personal Online

  1. Conocete vos. Identificá tu pasión, ello te llevará a alcanzar el éxito. Preguntate ¿Quién sos?, ¿Qué sabés hacer?, ¿Qué es lo vos hacés mejor?, ¿Qué tenés para ofrecer?, ¿Cuáles son tus valores personales?, ¿Cómo los comunicás?
  2. Elegí un nombre para tu estrategia de marca personalDebe ser lo más corto posible, cuando se lea, debe asociarse fácilmente a tu nombre, evitá abreviaturas poco comunes y checá que estén libres las cuentas en redes sociales y el nombre de dominio con ese nombre.
  3. Creá o actualizá tus canales de distribución de información:
  • BlogAllí podés crear contenido de valor para tu audiencia. Para esto contás con plataformas de publicación gratuita como WordPress.com, o podés crear un sitio Web independiente en un hosting contratado por vos.
  • FacebookEsta plataforma te permite divulgar información de tu blog y relacionarte con su audiencia, por ser pública tiene una gran capacidad de propagación. Agregá la dirección URL de tu blog a tu página de Facebook, escribí mínimo dos post al día y respondé todos los comentarios.
  • LinkedInEs la red profesional más importante, fundamental para tu estrategia de marca personal. Describí con precisión lo que hacés y proporcioná valor a tu audiencia. Añadí un enlace a tus cuentas de redes sociales.
  • TwitterEs ideal para propagar la información que producís con tu blog. Debés publicar contenido de valor agregado a tu audiencia. Enviá al menos 5 tuits al día.
  • InstagramCada vez más y más utilizada por los profesionales, ya que permite compartir fotos y videos, hasta de un minuto. Podés compartir publicaciones de conferencias, eventos profesionales, frases; así como algunas fotos personales para darle un tono emocional a la estrategia de marca personal.

https://www.youtube.com/watch?v=03ti5TSZQGs

Cómo armar una estrategia de marketing en LinkedIn

estrategia de marketing en LinkedIn

Todos, en algún momento de nuestras vidas, hemos optado por buscar empleo o compartir nuestras habilidades y recorrido profesional a través de la web. Y no hablamos de redes sociales, sino de plataformas profesionales pensadas para tal fin, donde por cierto entran en juego la promoción de productos o servicios de infinidad de marcas. Hoy, te daremos algunos consejos para que lleves a cabo una sólida campaña de marketing en LinkedIn.

Comenzaremos por decirte que LinkedIn es la mayor red profesional del mundo ¡Y no para de crecer! Cuenta con un aproximado de 546 millones de usuarios registrados, y unos 260 millones de usuarios activos al mes. Así que como verás, es razón más que suficiente para que las empresas centren sus esfuerzos en generar publicidad a través de LinkedIn.

A juicio de varios expertos en la materia, son dos los motivos por los que se debe apostar de forma definitiva por este canal. El primero tiene que ver con su “inmortalidad”, algunas marcas suelen tener miedo de arriesgarse con plataformas que pudieran desaparecer a los pocos años.

Con LinkedIn esto está muy lejos de ocurrir, actualmente es una de las redes más estables a nivel económico. ¿El motivo? Su triple entrada de ingresos: las suscripciones premium, la publicación de ofertas de trabajo y su programa de publicidad.

El otro motivo dicta que representa una opción irrenunciable para los negocios B2B (business to business). En otras palabras, si tus clientes son negocios, LinkedIn representa un canal perfecto donde publicar contenido, crear relaciones productivas y llevar a cabo campañas de publicidad.

Evitá errores en la implementación de una campaña de marketing en LinkedIn

Para tener éxito en una campaña de marketing en LinkedIn se hace preciso seguir algunas pautas; aunque es muy sencillo crear anuncios allí, son muchos los usuarios que cometen errores insospechados.

Lo primero a tener en cuenta es que NO es una “red social”. Por mucho que creas que tiene algún parecido con Instagram o Twitter, lo cierto es que es netamente profesional; razón por la cual debes procurar que los anuncios que realices en un perfil, no compartan espacio en el feed del usuario con otro tipo de publicaciones.

Del mismo modo, procurar seleccionar al mejor público, de preferencia una muestra pequeña; segmentando siempre a tu audiencia. Así la información que deseas difundir llegará a quien tiene que llegar.

Entre la información útil se encuentra el lugar de residencia o trabajo, trabajo actual y lugar de estudios; así como el puesto de trabajo que desempeñan, sus habilidades, contactos. De esta manera podrás crear listas de envío o plantillas con opciones previamente seleccionadas.

Un aspecto primordial para que tu campaña en LinkedIn sea funcional, es la calidad del contenido que ofreces. Para lograrlo, tienes que conocer a tu audiencia, de allí la importancia de una buena segmentación; incluso se podría crear publicidad personalizada, aprovechando las bondades de la tecnología con la Inteligencia Artificial.

Por otra parte, tienes que tener muy claro tus objetivos. En algunos casos solo se necesita promocionar un producto para venderlo, en otros lo que se busca es la mejor manera de conseguir tráfico para un dominio web; y, en otros más la intención es fidelizar a los clientes que ya existían. El punto es que todos requieren de estrategias diferentes.

Y por último, pero no menos importante, procura la humanización de tu negocio; a través de un lenguaje simple y natural, sin caer en lo informal.

Tipos de publicidad en Linkedin

  • Anuncios de texto. Es la opción más sencilla y económica. Los anuncios de texto pueden situarse en diferentes lugares dentro de la plataforma. Para atraer a la audiencia es fundamental que los empresarios utilicen un lenguaje sencillo, claro y directo. Además, la imagen debe ser atractiva a fin de atraer los clics.
  • Mensajes InMail. Aquí, las marcas tienen la oportunidad de mandar mensajes patrocinados a aquellos los contactos activos en Linkedin. Para que este tipo de publicidad funcione correctamente, es importante que las marcas personalicen lo máximo posible el mensaje que reciben los usuarios.
  • Contenido patrocinado. Este tipo de publicidad no se limita exclusivamente a artículos de texto, sino que puede incluir otros elementos dinámicos o vídeos. Precisamente los vídeos se convierten en contenidos de mayor relevancia. Los anuncios de vídeo cuentan con una presencia destacada dentro del feed de noticias.
  • Anuncios dinámicos. En función de la actividad y del perfil de la audiencia, aparecerá un anuncio u otro. Si la plataforma encuentra una similitud entre un usuario, por su ubicación por ejemplo, y una marca, la publicidad que aparecerá en el feed del usuario será el de la marca en cuestión.
  • Anuncios display. Forman parte de la publicidad programática. Es decir, que los empresarios que así lo deseen pueden adquirir esos anuncios a través de plataformas de publicidad; así como de subastas públicas y privadas. Únicamente se sitúa en las páginas de más tráfico de la plataforma.

Ejemplo de una exitosa campaña de marketing en LinkedIn

Conseguir éxito con tu campaña publicitaria no será difícil, si aplicas los consejos expuestos anteriormente. No obstante, deberás analizar todos los resultados obtenidos en cada campaña, para corregir posibles errores y sacar el máximo partido al anuncio que publiques en Linkedin.

IBM representa una clara muestra de una célebre campaña. Esta compañía tecnológica, al registrarse en Linkedin realizó una estudiada y exitosa publicidad, que le permitió pasar a ser la empresa más seguida en esta plataforma.

Partiendo de allí, sacan el máximo rendimiento a las oportunidades de esta red social, por lo que en su página podrás encontrar posts, comentarios y varios vídeos hechos al interés del usuario. Además, el perfil de esta empresa contiene más de 300 recomendaciones interesantes para sus seguidores y constantes ofertas de trabajo.